LE CHALLENGE

Qwarry est une start-up en forte croissance et constituée de 12 collaborateurs.

Notre ADN, c’est l’intelligence sémantique. Notre mission c’est de proposer du ciblage publicitaire sans utiliser le moindre cookie. Notre ambition c’est de maximiser l’attention et l’engagement des internautes.

Grâce à nos technologies propriétaires et notre algorithme de Natural Language Processing (NLP) appliqué au programmatique, nous accompagnons les agences et les annonceurs pour contextualiser les intérêts des internautes et créer des ciblages publicitaires à la fois personnalisés et performants sans utiliser le moindre cookie ou trackeur publicitaire.

Fondée début 2019, Qwarry a déjà convaincu une vingtaine de marques et effectué une première levée de fonds.  Nous recherchons un(e) Sales Manager pour accompagner notre forte croissance.

LA MISSION

Prospecter de nouveaux clients et mettre en œuvre la stratégie commerciale en relation étroite avec le directeur commercial

Assurer la gestion, le développement et la pérennisation de relations avec un portefeuille de clients annonceurs, agences conseil et media

Piloter et optimiser le cycle de vente de A à Z : des prises de rendez-vous clients à la qualification des besoins, rédaction des IO, relances et traitement des objections, closing

Participer à la stratégie marketing et à l’évolution du produit, en étant toujours plus à l’écoute des clients

Travailler main dans la main avec l’équipe data et customer success pour répondre au mieux aux différentes problématiques client et veiller à la bonne livraison des campagnes

Elaborer une réflexion commune avec les équipes tech et datas sur des problématiques media/insights concernant les grands comptes

Développez davantage votre réseau et présentez nos solutions lors d’événements clés de l’industrie

LE PROFIL IDEAL

Vous êtes Bac+4 / 5 issu(e) d’une formation supérieure (Ecole de commerce, Master, DESS…), de préférence dans un contexte commercial.

Minimum 3 ans d’expérience professionnelle en vente auprès d’agences média.

Familiarité avec les modèles de tarification courants (CPI, CPM, CPA, CPL, CPV), une bonne connaissance du programmatique est un avantage considérable.

Une expérience confirmée de l’atteinte et du dépassement constant des objectifs de vente.

Une bonne connaissance de l’adtech et de la data (la compréhension de notre technologie est la clé du succès car vous devez l’expliquer à nos clients).

Vous avez déjà entendu parler de l’outil de gestion de la relation client Hubspot et idéalement, vous maîtrisez parfaitement Microsoft Office (Excel / Power Point).

LA PROCHAINE ÉTAPE

Envie de postuler ? Envoyez-nous votre CV ainsi que votre lettre de motivation à jobs@qwarry.com

Date de début souhaitée : Dès que possible
Contrat : CDI
Rémunération : selon profil, variable déplafonné la première année
Localisation du poste :  75002 Paris

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

Step 1: Un entretien physique ou par vidéo conférence avec le Directeur Commercial pour te présenter le poste et comprendre tes motivations

Step 2: Un entretien dans nos bureaux avec au moins 2 collaborateurs

Step 3: Une mise en situation avec étude de cas