LE CHALLENGE

Qwarry est une start-up en forte croissance et constituée de 20 collaborateurs qui disrupte le marché de la publicité en ligne en étant la première solution de ciblage publicitaire 100% cookieless.

Grace à nos technologies propriétaires et nos algorithmes de Natural Language Processing (NLP) et Natural Language Understanding (NLU) appliquées à la publicité programmatique, nous analysons et comprenons le sens exact des contenus publishers et les sentiments associés pour un ciblage contextuel le plus fin et précis possible.

Fondée début 2019, Qwarry a déjà convaincu une trentaine de marques, effectué une première levée de fonds et a des objectifs ambitieux pour l’année 2020…c’est pourquoi nous recherchons notre futur(e) sales manager pour accompagner notre développement.

LA MISSION

Vous avez 3 ans d’expérience au sein d’une agence media, d’une AdTech ou d’un trading desk. Vous avez de l’ambition et vous aimez relever les défis. Vous avez un bon relationnel et êtes à l’aise avec la vente et le travail en équipe. Vous vous concentrez pour atteindre et même dépasser vos objectifs grâce à votre persévérance et votre forte ténacité. En charge du développement d’un portefeuille de clients en lien direct avec le Sales Director, votre poste sera composé des missions suivantes :

  • Prospecter de nouveaux clients au seins des plus grandes agences médias et trading desks du marché
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale en relation étroite avec le Sales Director
  • Assurer la gestion, le développement et la pérennisation de l’utilisation de notre technologie au sein de votre portefeuille de clients
  • Piloter et optimiser le cycle de vente de A à Z : des prises de rendez-vous à la qualification des besoins, rédaction du contrat, relances et traitement des objections, closing
  • Travailler main dans la main avec l’équipe data et account manager pour répondre au mieux aux différentes problématiques et veiller à la satisfaction et l’utilisation de nos modèles sémantiques par nos clients
  • Participer à la stratégie marketing et à l’évolution du produit, en étant toujours plus à l’écoute des nouveaux besoins clients
  • Réaliser une veille concurrentielle et de marché
  • Effectuer un reporting sur les KPIs liées aux cibles
  • Elaborer une réflexion commune avec les équipes tech et datas sur des problématiques médias/insights concernant les grands comptes

LE PROFIL IDEAL

  • Bac +4/5 école de commerce ou formation universitaire équivalente
  • Minimum 2 ans d’expérience en vente directe
  • Autonomie professionnelle
  • Profil orienté vers la performance et l’atteinte des objectifs
  • Excellence en communication écrite et orale, notamment lors de présentations en public
  • Forte aptitude à influencer des décideurs ou dirigeants de BU
  • Très organisé(e), vous êtes doté(e) d’une forte rapidité d’exécution
  • Excellente capacité d’analyse et de restitution auprès des clients agences
  • Personnalité dynamique, enjouée, hyper réactive
  • Grande capacité d’adaptation dans un environnement disruptif

LA PROCHAINE ÉTAPE

Envie de postuler ? Envoyez-nous votre CV ainsi que votre lettre de motivation à jobs@qwarry.com

Date de début souhaitée : Dès que possible
Contrat : CDI
Rémunération : selon profil, variable déplafonné la première année
Localisation du poste :  75002 Paris

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

Step 1: Un entretien physique ou par vidéo conférence avec le Sales Director pour vous présenter le poste et comprendre vos motivations

Step 2: Un entretien dans nos bureaux avec au moins 2 collaborateurs et 1 fondateur

Step 3: Une mise en situation avec étude de cas